Immergiti nell'influenza: come i blogger di viaggio e le star dei social media possono far salire alle stelle le tue prenotazioni di immersioni

Perché l'influencer marketing sta facendo scalpore nel settore della subacquea

Immagina questo: un viaggiatore, da qualche parte dall'altra parte del mondo, vede una bobina Instagram baciata dal sole di una manta che scivola attraverso acque cerulee. La didascalia recita: "Ho appena terminato l'immersione più magica con [Your Dive Center]: non posso credere che esistano posti come questo." Quel singolo post, visualizzato da decine di migliaia di persone, può accendere la voglia di viaggiare, innescare prenotazioni e trasformare gli utenti occasionali nei tuoi prossimi clienti fedeli.

Benvenuto nella potente intersezione tra narrazione e strategia, dove l'influencer marketing incontra il settore della subacquea.

I proprietari e i gestori di negozi di immersione che sfruttano gli influencer sanno che creano connessioni con le persone in un modo che gli annunci a pagamento e la SEO da soli non possono. Influencer e blogger di viaggio offrono narrazioni autentiche e basate sull'esperienza che mostrano la tua attività in azione, dalle risate sulla barca per le immersioni allo stupore di una prima discesa. Queste collaborazioni non si limitano a promuovere viaggi subacquei attraverso i blogger; creano un effetto a catena che espande la tua portata, crea fiducia e, infine, riempie il tuo calendario di prenotazioni.

In questa guida imparerai come trovare gli influencer giusti per il tuo marchio, come creare campagne efficaci che portino risultati e come integrare l'influencer marketing nella più ampia strategia sui social media del tuo centro immersioni. Che tu stia cercando di aumentare le prenotazioni di immersioni con influencer o di stabilire partnership a lungo termine con blogger di viaggio, questa è la tua mappa per creare onde nell'oceano digitale.

Il potere dell'influenza: perché i subacquei si fidano dei blogger e degli influencer di viaggio

L’industria dei viaggi e del turismo d’avventura è stata rimodellata dall’ascesa dei creatori di contenuti digitali. Secondo un rapporto Statista del 2023, oltre il 60% dei millennial e dei viaggiatori della generazione Z sono influenzati dai social media quando pianificano i propri viaggi. Per le immersioni subacquee e i tour di snorkeling - esperienze visivamente sbalorditive ed emotivamente impattanti - l'influenza dei blogger di viaggio e dei creatori di contenuti fidati è ancora più pronunciata.

Questi influencer fungono da ambasciatori digitali per il tuo negozio di immersioni. Quando un influencer subacqueo è entusiasta della tua sicurezza, del servizio personalizzato o della conoscenza dei siti di immersione, quella raccomandazione ha più peso di quanto potrebbe mai avere qualsiasi pubblicità a pagamento. L’influencer marketing per le prenotazioni subacquee sfrutta questa fiducia per trasformare i follower in clienti paganti.

Scegliere gli influencer giusti: non è solo una questione di conteggio dei follower

Uno dei più grandi malintesi nelle strategie di marketing dei negozi di immersione è che più follower equivalgono a risultati migliori. In realtà, la pertinenza, il tasso di coinvolgimento e l’autenticità contano molto più di un seguito a sei cifre.

Un micro-influencer (10.000-50.000 follower) specializzato in contenuti di avventure o immersioni può generare lead più qualificati rispetto a un macro-influencer con contenuti di viaggio generici. Perché? Perché il loro pubblico è più di nicchia e ha maggiori probabilità di conversione.

Cerca influencer che:

• Crea regolarmente contenuti subacquei o relativi all'oceano
• Interagisci con i commenti e rispondi ai DM
• Avere una nicchia libera per i viaggi o le immersioni
• Presenta posizioni simili alla tua destinazione

Prendendo di mira i migliori blogger di viaggi per le immersioni subacquee e gli appassionati del mondo marino, creerai partnership autentiche che avranno una profonda risonanza con i futuri subacquei.

Tipi di campagne di influencer che funzionano per i Dive Shops

Non tutte le campagne di influencer marketing sono uguali. La chiave per strategie di influencer efficaci per le immersioni sta nel far corrispondere il tuo obiettivo di marketing con il giusto tipo di campagna. Ecco alcuni formati ad alta conversione:

• Stampa Viaggi. I viaggi stampa sono una miniera d'oro per i centri immersioni che cercano di creare buzz e generare rapidamente una banca di contenuti. Queste esperienze ospitate prevedono l'invito di influencer o blogger di viaggio nella tua posizione per sperimentare tutto in prima persona, dall'alloggio alle escursioni subacquee all'attrezzatura e ai pasti. In cambio, gli influencer in genere si impegnano a fornire un elenco di risultati finali, come reel di Instagram, video di TikTok, caroselli di foto, recensioni di blog, vlog di YouTube o funzionalità di posta elettronica. Poiché sono immersi nell’esperienza completa, il contenuto risultante tende ad essere ricco, dinamico e altamente persuasivo. Inoltre, questo tipo di campagna spesso produce visibilità su più canali, compresi i contenuti che il tuo negozio di immersione può ricondividere per migliorare i tuoi feed social e il tuo sito web. Per le strategie di marketing dei negozi di immersione che danno priorità alla creazione di contenuti e alla visibilità, i viaggi stampa sono tra le strategie di influencer più efficaci per le immersioni.

•  Partenariati di affiliazione. Il marketing di affiliazione apporta valore basato sulle prestazioni alle collaborazioni con gli influencer. In questo modello, i blogger di viaggio o gli influencer dei social media promuovono i tuoi pacchetti di immersioni utilizzando un link o codice di tracciamento univoco e guadagnano una commissione su ogni prenotazione effettuata tramite esso. Ciò li incentiva a promuovere attivamente i tuoi servizi nel tempo, invece che in una sola volta. È una strategia ideale se miri ad aumentare le prenotazioni di viaggi subacquei e costruire relazioni a lungo termine. Inoltre, questo modello è altamente misurabile e ti consente di valutare chiaramente il ROI dell'influencer, fondamentale per il marketing online per le prenotazioni di immersioni. Considera strutture di commissione a più livelli per i tuoi partner con le migliori prestazioni e fornisci loro immagini e messaggi accattivanti che li aiutino a convertire il loro pubblico più facilmente.

• Contenuti sponsorizzati. I post sponsorizzati ti consentono di attingere al pubblico esistente di un influencer pagandolo per creare contenuti su misura che presentino il tuo centro immersioni. Ciò potrebbe includere un post su Instagram intitolato "I 5 migliori centri immersioni in Indonesia" o un video su YouTube intitolato "Perché ho scelto [Your Dive Shop] per la mia certificazione Open Water". È importante delineare in anticipo requisiti di contenuto chiari, scadenze, hashtag e menzioni, ma anche dare al creatore la libertà creativa di mantenere l'autenticità. I contenuti sponsorizzati sono particolarmente preziosi quando si negoziano i diritti di utilizzo, che consentono di riutilizzare i contenuti dell'influencer nei propri annunci, sito Web o social media. Queste campagne sono altamente scalabili e aiutano a creare notorietà del marchio per i centri immersioni che desiderano raggiungere un pubblico più ampio o di nicchia.

• Omaggi e concorsi. Poche cose generano un coinvolgimento rapido ed entusiasta come un buon omaggio. Collaborare con un influencer per offrire un'esperienza di immersione gratuita, una certificazione scontata o un buono per l'attrezzatura può creare un'attenzione virale e aiutarti a far crescere il tuo seguito sui social quasi da un giorno all'altro. Per massimizzare l'efficacia, assicurati che i requisiti di partecipazione al concorso includano il taggare gli amici, seguire sia il tuo negozio di immersione che l'influencer e condividere il post nelle Storie. Questo crea un effetto moltiplicatore, espandendo la tua portata in modo esponenziale. Gli omaggi sono particolarmente efficaci se abbinati a un forte invito all'azione per saperne di più o prenotare direttamente. Sono un modo divertente e a basso rischio per promuovere viaggi subacquei attraverso i blogger, creando allo stesso tempo un pubblico coinvolto interessato alle avventure subacquee.

• Accordi di licenza sui contenuti. Non tutte le partnership con influencer devono coinvolgere promozioni pubbliche. Alcuni creatori di contenuti, in particolare quelli con forti capacità di videografia e fotografia, sono specializzati nella cattura di immagini subacquee di alta qualità. Invece di assumere un team di produzione, puoi concedere in licenza i contenuti direttamente da questi creatori da utilizzare nelle tue campagne digitali. Dalle mante al rallentatore ai panorami grandangolari della barriera corallina, questo tipo di media migliora istantaneamente la tua narrazione visiva. È una tattica intelligente nel tuo marketing digitale più ampio per gli operatori subacquei, offrendo risorse cinematografiche che puoi utilizzare su siti Web, annunci, social media ed email marketing. La licenza dei contenuti è particolarmente utile per i centri immersioni che desiderano migliorare le prenotazioni delle immersioni con i social media ma non dispongono di risorse di produzione interne.

Come strutturare le collaborazioni degli influencer per ottenere il massimo delle prenotazioni

Per massimizzare davvero le prenotazioni con collaborazioni con influencer, struttura le tue partnership in modo strategico:

• Imposta KPI chiari: Stai cercando di aumentare la notorietà del marchio, raccogliere contatti via e-mail o aumentare direttamente le prenotazioni di viaggi subacquei? Sii specifico.
• Crea un contratto: include risultati finali, scadenze di pubblicazione, diritti di utilizzo dei contenuti e termini di cancellazione.
• Fornire documenti informativi: condividi la voce del tuo marchio, i siti di immersione più commerciabili, i punti di vendita unici e gli hashtag pertinenti.
• Sostieni l'influencer: assicurarsi che abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno (attrezzatura, trasporti, indicazioni sulla vita marina) per creare i migliori contenuti possibili.

Questi elementi costituiscono la spina dorsale di qualsiasi campagna di influencer subacquei di successo.

Strategia sui social media: amplificare i contenuti degli influencer per guadagni a lungo termine

Il tuo lavoro non termina quando l'influencer fa clic su "Pubblica". Una forte strategia sui social media del centro immersioni ripropone e amplifica i contenuti degli influencer per raggiungere un nuovo pubblico.

Ecco come estendere il valore:

• Ripubblica i reel e le storie degli influencer sulle tue piattaforme
• Utilizza filmati di influencer negli annunci a pagamento e nelle newsletter
• Trasforma le citazioni o le didascalie in prove sociali per il tuo sito web
• Crea video di momenti salienti o pagine di testimonianze dalle loro recensioni

Questo approccio aiuta a migliorare le prenotazioni delle immersioni con i social media, creando al contempo prove sociali che generano conversioni continue.

Dove trovare gli influencer giusti per i tuoi tour subacquei

Trovare influencer autentici ed esperti di viaggi può essere complicato, ma gli strumenti e le piattaforme giusti lo rendono più semplice:

• Ricerca su Instagram e TikTok: utilizza hashtag come #scubadiving, #underwaterphotography, #travelblogger o #divewithme.
• YouTube: Molti subacquei e influencer di viaggio creano contenuti di lunga durata sui luoghi di immersione. Contattali direttamente attraverso le loro richieste commerciali.
• Piattaforme di influenza: Piattaforme come Upfluence, AspireIQ e Collabstr ti consentono di filtrare per nicchia, posizione e tasso di coinvolgimento.
• Eventi di settore: partecipa a fiere subacquee o incontri di influencer nella tua zona. Non c'è niente di meglio che costruire relazioni di persona.

Quando selezioni gli influencer, concentrati sull’allineamento, non solo sull’estetica. Scegli creatori che condividono i tuoi valori e amano l'oceano tanto quanto il tuo team di sub.

Budget per l'influencer marketing: cosa dovrebbero aspettarsi i Dive Shops

Le partnership con influencer di viaggio non hanno bisogno di spendere una fortuna. A seconda della posizione, delle dimensioni del pubblico e dell'ambito del lavoro, le tariffe variano notevolmente:

• Nano-influencer (da 1.000 a 10.000 follower): $ 100-$ 300 per post
• Micro-influencer (10.000–50.000): $ 300– $ 1.500
• Influencer di medio livello (50.000–250.000): $ 1.500– $ 5.000

Offrire valore in natura (immersioni gratuite, alloggio, attrezzatura) può aiutare a ridurre la spesa in contanti, soprattutto se lavori con nuovi creatori che desiderano ampliare il proprio portfolio. Valuta sempre i costi rispetto al potenziale ROI, soprattutto quando misuri il marketing online per le prenotazioni di immersioni.

Misurare il successo: quali parametri contano di più

Per monitorare l’efficacia delle tue tecniche di promozione della tua attività subacquea attraverso gli influencer, misura:

• Tassi di coinvolgimento: Commenti e condivisioni rispetto ai semplici Mi piace
• Sorgenti di traffico: utilizza codici UTM o link di affiliazione per monitorare le prenotazioni
• Longevità dei contenuti: le persone continuano a interagire settimane dopo aver pubblicato?
• Feedback del pubblico: Cosa dicono i follower riguardo al contenuto?

Raccogli tutte le metriche in una dashboard centrale o in un foglio di calcolo. Col tempo imparerai che tipo di campagne di influencer guidano le prenotazioni nel mondo reale.

Casi di studio: risultati reali dai centri di immersione che utilizzano influencer

Un operatore subacqueo con sede alle Maldive ha collaborato con un blogger di viaggi tedesco e ha registrato un aumento del 27% delle prenotazioni europee in due mesi. L'influencer ha creato una serie di video in tre parti, ciascuna con vita marina locale, consigli sull'attrezzatura subacquea e filmati dietro le quinte dell'equipaggio subacqueo.

Nelle Filippine, un negozio di immersione ha utilizzato una campagna di micro-influencer durante la bassa stagione, rivolgendosi ai viaggiatori nazionali. La campagna ha raccolto oltre 60 nuove prenotazioni in sei settimane, dimostrando che anche le partnership con influencer locali possono essere efficaci se pianificate e mirate correttamente.

Lascia che gli influencer siano la voce che porta i subacquei a te

I blogger e gli influencer di viaggio offrono un tocco umano unico. Le loro storie, foto e video entrano in contatto con il pubblico a livello emotivo, dipingendo immagini vivide di come ci si sente a tuffarsi in un altro mondo.

Integrando l'influencer marketing nelle strategie di marketing del tuo negozio di immersione, non stai solo promuovendo un servizio, ma stai invitando i viaggiatori a vivere un'esperienza irripetibile. Che tu voglia aumentare la notorietà del marchio per i centri di immersione, aumentare le prenotazioni di immersioni con influencer o migliorare il marketing di viaggio complessivo per i negozi di immersione, la chiave sta nella collaborazione strategica.

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Fonti